بحث عن التسويق

0
20

بحث عن التسويق هو موضوع مقالنا هذا، فالتسويق أولا هو فن البيع، وهو مجموعة من المناهج والأنشطة التي يمارسها البائع لجذب المستهلك عن طريق اكتشاف وإشباع رغبات معينة من خلال وضع ما يحتاجه من منتجات وخدمات وتطويرها وتحديثها بين يديه، وتعود على المؤسسة بالمنفعة المادية خلال فترة معينة. ويربط التسويق بين احتياجات المجتمع المادية والخدمية وبين أنماط الاقتصاد من خلال الاستجابة للأنماط الاقتصاد في توصيل قيم المنتجات إلى العملاء، وبذلك يعتبر أحد آليات خلق وإيصال قيمة نمط الاقتصاد في فترة ما.

و قبل البدء في تفاصيل موضوعنا هذا عن بحث عن التسويق ندعوكم لقراءة موضوع عن كيفية التسويق وإدارته مع موقعنا موقع التميز المسوق العربي.

أنواع التسويق:

بحث عن التسويق

التسويق التقليدي: هي الطريقة المألوفة في الترويج لمنتج ما ومنها: الإعلان المباشر للمستهلك عن طريق الأسواق التقليدية، ومندوبي المبيعات، والتسويق المطبوع، والباعة المتجولين.

التسويق عبر التلفاز والمذياع: يتم بواسطة عقد يتم بين مؤسسة تكون متخصصة في الإنتاج الإعلامي والشركة ذات المنتوج، لإعلان منتوجها عبر شاشات التلفاز أو أثير الإذاعات مقابل مبلغ مالي متفق عليه بين الأطراف، وعملية التسويق تعتمد على مجموعة من العوامل أهمها نسبة متابعة الإذاعة وكذا اختيار الوقت المناسب والذي تبلغ فيه نسبة المشاهدات ذروتها.

التسويق الإلكتروني: وهو أحدث أساليب التسويق وأكثرها انتشارا وتأثيرا في هذا العصر، حيث أن المعلن يعتمد في نشر إعلانه على وسائل إلكترونية كالبريد الإلكتروني، أو بواسطة برامج الإعلانات أو التسويق عبر الإعلانات التي تظهر على محركات البحث بنوعيه المدفوع أو المجاني، والتسويق الإلكتروني يتميز بانخفاض تكاليفه مقارنة مع أساليب التسويق الأخرى.

معيقات التسويق:

بحث عن التسويق

  • ارتفاع رقعة المنافسة واختلاف أشكالها وتعددها.
  • انتشار كبير في أنواع المنتجات وزيادتها وتشابك خصائصها.
  • تطور ملحوظ على أنظمة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات لمواكبة أحدث التطورات.
  • ارتفاع مستوى توقعات المستهلك.
  • تفاوت في التشريعات والقوانين وأنماطها.

خصائص التسويق:

بحث عن التسويق

  • تتميز العملية التسويقية بأنها إدارية وتتصف بشموليتها وتكامليتها.
  • العملية التسويقية تتحمل مسؤوليات اقتصادية واجتماعية.
  • التسويق يتضمن مجموعة من المزاولات والأنشطة والعمليات التي تخدم المستهلك.
  • عملية تبادلية بين مصالح أطراف العملية التسويقية: البائع، والمسوق، والمشتري.
  • عملية التسويق تخضع للتخطيط العلمي ما يبرز كونها عملية ذات أهداف.
  • يشمل جميع أنواع المنظمات وليست الربحية فقط.

عناصر التسويق:

بحث عن التسويق

المرسل: تتجلى وظيفته في نقل الأفكار وتقديمها للمستلم بأسلوب يستفيد منه.

الرسالة: وهي ما ينقله المرسل من أفكار وهي محور الاتصال التسويقي.

المستلم: وهو المستهلك أي الشخص المستهدف في إيصال الرسالة.

التغذية العكسية: وهي طريقة تزويد المرسل بردة فعل المستلم حول الرسالة وما ومدى استجابته لها.

أهمية التسويق:

بحث عن التسويق

العملية التسويقية تساهم في تطوير ونمو المنظمات والحفاظ على بقائها، كما تساهم في تحريك عجلة الاقتصاد وتسييرها، علاوة على كونها تساعد في الابتكار وتحقيق الرفاهية للأفراد والارتقاء بهم، كما لها دور رئيسي في تحقيق التوازن بين الطلب والعرض، إلى جانب رفع مستوى جودة المنتجات وقدرتها على تلبية حاجيات المستهلك على أكمل وجه.

عناصر النشاط التسويقي:

بحث عن التسويق

للنشاط التسويقي عدة عناصر سنوضح بعضا منها:

المنتج: المنتج في عملية التسويق يعبر عن السلعة المادية أو الخدمة المعنوية التي تقدمها المؤسسة للعملاء، ويشمل العمل على المنتج تحديد كل من: اسم السلعة والعلامة التجارية الخاصة بها، وبشروط أبرزها أن تكون السلعة سهلة التذكر ومرضية لحاجيات المستهلك، وأن تكون ذات شكل جذاب وبمواصفات وضمان وجودة تجذب المستهلك وتدفعه لشراء السلعة.

السعر: هو قيمة المنتج الواحد عند البيع، والقاعدة الأساسية في تحديد سعر السلعة هي أن يكون السعر في متناول يد المشتري المستهدف وفي نفس الوقت يغطي تكلفة الإنتاج، علاوة على تحقيقه لنسبة ربح تضمن المنتج الاستمرارية في السوق. وأن يحقق شروط ما يسمى بالمزيج التسعيري.

التوزيع: هو الأساليب والوسائل التي تساعد في توصيل المنتج إلى المستهلك النهائي، وتشمل كل من: التوزيع غير المباشر عبر وسطاء، والتوزيع المباشر الذي تتولى الشركة من خلاله إيصال المنتج من الشركة إلى العملاء النهائيين، ويعتمد قرار اختيار المنتج على طبيعة السلعة وطبيعة السوق فيما يعرف في التسويق بالمزيج المكاني.

الترويج والإعلان: هو النشاط الذي تقوم الشركة من خلاله بالتواصل مع المستهلك لتذكيره بأهمية شراء واستخدام المنتج، ويتم استعمال الإعلان للترويج للسلعة سواء عن طريق الصحف أو الانترنت أو البريد المباشر أو التلفزيون… و لمنذوب التسويق دور محوري في هذه العملية .

استراتيجية التسويق:

بحث عن التسويق

بالحديث عن بحث عن التسويق لابد من التطرق إلى استراتيجية التسويق وكل ما يتعلق بها، فهي خطة مرسومة تنهجها الجهة المستفيدة من التسويق أو الترويج لتحديد أسلوب جذب المستهلكين وطريقة دخول المنتج إلى السوق.

أهمية استراتيجية التسويق:

تتضح أهمية استراتيجية التسويق في:

  • تحفيز المنظمة على فهم البيئة المحيطة بها والتعرف عليها بشكل جيد.
  • خلق وتحيقي نوع من التوازن بين البيئة المحيطة في المنظمة والمنظمة ذاتها.
  • المساهمة في كشف أبعاد السوق والعمل على تحليل خصائصه.
  • تقديم العون للمسوقين في الكشف عن مستقبل المؤسسة(الشركة) والتنبؤ بالمشكلات قبل وقوعها وإيجاد حلول جدرية لها.
  • الكشف عن نقط القوة ومكامن الضعف بمقارنة الشركة مع الشركات المنافسة لها.
  • دعم المنظمة على تحقيق الرقابة بجودة عالية على عملياتها التسويقية.

خصائص استراتيجية التسويق:

لاستراتيجية التسويق عدة خصائص سنكتفي بذكر البعض منها:

  • ضبط متطلبات السوق المحلي من خلال الإنتاج في ظل نظام تسويقي استراتيجي.
  • تتميز استراتيجيات التسويق بكونها ابتكارية ومسايرة للتغيرات في المنظمات من خلال تطوير منتجاتها من الخدمات والسلع.
  • هي وسيلة للحصول على الميزة التنافسية.
  • خلق التواصل بين وحدات المنظمة ووظائفها وتكاملها مع بعضها.
  • تهيئ المنظمة على التماسك والتأقلم مع أي ظروف تواجهها في البيئة المحيطة بها.
  • تتصف بنظرتها الشمولية للبدائل المطروحة والتي تتعامل معها.
  • المرونة.
  • تتطلب كما هائلا من المعلومات والبيانات.

أنواع استراتيجيات التسويق:

  • الاستراتيجيات الموسمية.
  • الاستراتيجيات التنافسية.
  • الاستراتيجيات الجغرافية.
  • استراتيجية التميز والتركيز.
  • استراتيجية المزيج التسويقي.
  • استراتيجية قيادة التكلفة والإنفاق.

وبهذا نكون قد أنهينا مقالنا هذا والذي تطرقنا فيه بحث عن التسويق نتمنى أن ينال إعجابكم وتشاركوه مع أصدقائكم وعبر مواقع التواصل الإجتماعي لتعم الفائدة.

لا تعليقات