كيف تحقق منافسة قوية

0
130

منافسة قوية هي ضرورة حتمية لضمان الصمود أطول مدة زمنية في مجال الأعمال و تحقيق نسبة أرباح مهمة و أيضا الحفاظ على النجاح حيث تصبح مع الوقت من رواد الأعمال و في تطور مستمر. كل هذه المعلومات و تفاصيل أكثر وضوحا تجدونها عبر هذا المقال المقدم لكم من طرف موقع المسوق العربي .

كيف تحقق منافسة قوية :

منافسة قوية

لتحقق نجاحا مبهرا رغم المنافسة القوية نقدم لكم بعض الأفكار التي ستوجهك نحو تحقق منافسة قوية ، عبر هذه النقاط التالية :

دوام على التعلم و تلقي تدريبات متواصلة :

أعرف كل شىء تصل إليه يداك عن المنتج الذي تعمل به أو الخدمة التي تقدمها و سبيلك في ذلك هو زيارة أي من المعارض التجارية التي يمكنها أن تضيف لك الكثير داخل بلدك و خارجها ، أو قم بتثقيف نفسك ذاتيا عن طريق محتوى شبكة الإنترنت ، أقرأ المعلومات و شاهد مقاطع الفيديو الكثيرة في مجال عملك و سوف تتعلم منها الكثير .

ابتكر منتجك الخاص :

لتحقق التميز في مجال التسويق لابد من ابتكار منتج خاص بك و ليس بضاعة مكررة سبقك إليها آخرون، بصمتك تجعلك تحقق علامتك التجارية الخاصة بها ، و كل هذا سيجعلك تحقق منافسة قوية و بالتالي تحقق نجاحا خاصا بك.

استمع لعملائك :

غالبا ما تكون الكلمات التي تصدر من عملائك ملهمة لك ، فإذا كنت تبحث عن أفكار جديدة في مجالك فكل ما عليك أن تستمع لعملائك و أن تنقل احتياجاتهم إلى حيز التطبيق ، و تأكد من أن أنجح الأفكار هي التي تنتج من حاجة العملاء .

اشرح منتجك باستفاضة :

عندما تكون على علم بما تبيع و على دراية بحاجة العملاء و قد استمعت لهم ، فهنا يحين الوقت بأن تقدم لعملائك المعلومات المتوفرة لديك حول إحتياجاتهم ، لا تشرح منتجك بصورة سطحية ، و قم بالتركيز على إزالة المخاوف من قلوبهم ، ركز على نقاط القوة و أذكر بوضوح أن المنتج الذي تبيع لا يحتوى على نقاط الضعف التي يخشى منها العملاء دائما ، و لا بد أن يكون ما تقوله هو الصدق .

تخصص في منتج بعينه :

لابد هنا من إعطاء الأمثلة حتى تصل الفكرة ، تصور أنك تعمل في مجال التأثيث المنزلي مثلا ، و هناك الكثير من المحلات الضخمة التي تعرض جميع أنواع الأثاث ، فماذا لو تخصصت فقط في أثاث غرف نوم الأطفال و مستلزماتها ، بالطبع سوف تكون أول من يقع عليه الإختيار عندما يفكر العملاء في هذه الحاجة و الكل يبحث عن المتخصص لأنه يظن أنه الأقدر على تحقيق الهدف بكل حرفية أكثر من غيره .

حدد عينة العملاء المستهدفة :

لا تبع منتجك لكل محتاج ، تخصص في خدمة فئة عملاء بذاتها ، تصور مثلا أنك تبيع قطع غيار للسيارات ، بالطبع يمكنك التوريد لسائقي التاكسي ، أو أصحاب السيارات الخاصة ، أو للمحلات التي تعمل في نفس المجال ، أو شركات القطاع الخاص .. أو العام و غيرها من الفئات ، أختر الفئة التي ترى أنها الفئة التي يمكنها أن تحقق لك الربحية الأكبر أكثر من غيرها و الفئة الأقرب إلى الدفع الفوري أو الدفع بصورة منتظمة ، و حدد استراتيجية أسعارك بناء على ذلك ، و لا يهمك أن تفقد أي من العملاء الذين لا يحققون الفائدة المثلى بالنسبة لك .

حسن مستوى الخدمة :

عندما يأتي العميل لزيارتك ، أو عندما تقوم بزيارة عميلك ، فلا بد و أن تحسن التعامل معه دون مبالغة ، تأكد من التزامك بالمواعيد و أحرص على أن تفتح قنوات الاتصال لتبقى في خدمة عملائك قبل و بعد القيام بعملية البيع و كن سريع الاستجابة لطلباتهم .

اهتم بمظهرك و مظهر معروضاتك :

ما يهم هنا هو أن تظهر و يظهر كل من يعملون معك بمظهر المتخصصين أمام العميل ، إهتم بالتفاصيل ، أصنع شعار شركتك و علقه على صدور موظفيك و لا تنسى أن تضع أسم موظفك تحت الشعار ، قم بصنع زي خاص يتناسب مع كل فئة من فئات العاملين معك حتى و لو قل عددهم ، اعتني بالعرض داخل معرضك و أعط الإنطباع المثالي لعملائك .

تذكر عملائك القدامى :

من الأشياء الرائعة التي تثير اهتمام الزبناء هي تلقيهم هدية من قبلك خاصة إن بعد مدة من شراءهم منتج من وكالتكم، فكرة تسويقية ناجحة اهتم بها و اجعلها سلاحك لتدمير منافسيك.

سوق بطريقة مختلفة :

فكر في طرق التسويق التي لا يعرف عنها منافسيك ، أقرأ في موقع طموحي و في مدونة شبايك و الكثير من المواقع الهادفة الأخرى فستجد في طياتها الكثير من الأفكار القابلة للتطبيق في مجال عملك ، و لا تؤجل تطبيق هذه الفكرة ، سجلها اليوم على الورق و أبدأ في تنفيذها إعتبارا من يوم غد ، و لا تتأخر فتتبخر الأفكار .

لا تعيب في منافسيك :

لا تقع في هذا الخطأ مطلقاً ، لابد و أن يشعر العميل بأنك سوي الفكر و لا تضمر في قلبك حقداً لأحد ، لا تشكر في منتج غيرك و تجاهل هذه الفكرة تماما و ركز في شرح منتجك و لا تضعه في وضع مقارنة مع منتج آخر ، و أذكر لعميلك أن كل منتج و له الشيء الذي يميزه عن غيره ، و إن سألك عن ما يميز منتج غيرك عن منتجك ، فأجب هنا بدبلوماسية متواضعه عن أنك تمثل منتج شركتك و لا تمثل منتجات الآخرين .

تحل بالثقة :

في كل من يحمل معاني الصدق في بيع المنتج أو الخدمة ، لابد و أن يكون واثقاً فيما يقول ، فليس هناك ما يخشاه ، تعامل مع عملائك و كأنك لديك الكثير من العملاء دون كبر أو تعالي ، و تأكد من أن الرزق مقسوم و كل ما عليك هو بلوغ الأسباب .

NO COMMENTS